こんにちは。
宮崎県延岡市でホームページ制作・Webコンサルティングを行なっている、micataの進藤です。
お客様より以下のような声をよく聞きます。
- ホームページを作ったのに集客につながっていない
- お問い合わせや資料請求がこない
- ほとんどアクセスがない
など。
求めている成果につながらない原因はさまざまですが、もしかするとホームページの作り方そのものが間違っているケースがあります。
実はホームページにはいくつか種類があり、その目的に応じて作り方や運営の仕方がまったく異なるのです。
今回はそのなかでも多くの企業が作っているコーポレートサイトと、成果を求める企業が作るべき集客サイトの違いについて紹介します。
目的がまったく異なるコーポレートサイトと集客サイトの違い
ホームページの種類や呼び方などあまり意識されることはないと思いますが、実はサイト（ホームページ）は目的によってまったく役目も内容も異なります。
コーポレートサイトとは？
コーポレートサイトとは、一般的に会社の紹介をメインとしたホームページのことです。
会社の情報発信が主なため、一般ユーザーだけでなく、取引先や従業員、銀行など様々な人に向けて作られます。
掲載する情報は住所、電話番号、企業理念、沿革、代表者の挨拶、地域奉仕活動、決算案内、新規事業の取り組み、採用情報など。
いわゆる会社を紹介するためのパンフレット代わりのサイトです。
集客サイトとは？
集客サイトは名前の通り「売上を伸ばすために集客や商品販売を増やす」ことが目的のホームページです。
業種によっては内容は変わりますが、
- 飲食店や美容室なら店舗への来店を増やしたり、予約をしてもらう
- 建設業や工務店なら内覧会の予約や資料請求をしてもらう
- 不動産なら物件への問い合わせを増やす
など、売上につなげることが主な目的となります。
またコーポレートサイトと違ってターゲットは自社のことを知らない人たちです。
そのため掲載する情報はコーポレートサイトと違って、ニーズや課題を抱えている人が求めているものとなり、さらにはこちらが求めるアクション（商品販売や来客など）を起こさせるような文章、工夫が必要です。
さらに制作段階でも検索ユーザーを取り込みやすい施策やSEO対策（Googleなど検索エンジン対策）が必要となります。
コーポレートサイトと集客サイトの違いを表をまとめると以下のようになります。
| コーポレートサイト | 集客サイト | |
| ターゲット | 自社を知っている人 | 自社の商品やサービスで悩み解決できる人、ニーズを満たせる人 |
| 検索方法 | 会社名で検索 | 抱えている悩みやニーズで検索 |
| 必要なコンテンツ | 事業内容や会社概要 | 顧客の悩みや課題に答えられるコンテンツ（役立つ情報や商品やサービスの説明、悩み解決の根拠） |
やることがまったく別だからコーポレートサイトを作る方が簡単で料金も安い
紹介した通りコーポレートサイトと集客サイトは目的も制作内容もまったく異なります。
もしホームページ制作の目的が「名刺やパンフレット代わり」「銀行融資のための見栄えのよいデザインホームページが欲しい」といった理由ならコーポレートサイトをおすすめします。
しかし成果（集客や求人応募、商品販売など）を求めるのであれば、ホームページの制作や運用を経費ではなく投資として考えて集客サイトを作ることをおすすめします。
コーポレートサイトは企業情報がメインとなるため、原稿や写真を用意していただき、それをはめ込んでデザインすればいいので制作料金も比較的安くで抑えられます。
しかし集客サイトは潜在顧客が抱える悩みをリサーチし、自社サイトに呼び込むための施策、訪問してきたユーザーにアクションを起こさせるための文章など、デザイン以外にやることがたくさんあります。
もうお分かりと思いますが、ホームページを作ることと集客することはまったく別の作業であり、目的に応じて使い分けなければならないのです。
成果を求める集客サイトをつくるなら
micataのホームページ制作料金プランは3つありますが、価格が違う理由はそれぞれやることが違うからです。
コーポレートサイトなのか、リサーチやマーケティンが必要な集客サイトなのか、さらにシステムの導入も必要なサイトなのか。それぞれお客様の求める成果によって提案する内容も変わってきます。
- ホームページを作ったけど効果がないなぁ
- Web集客をしっかりとやっていきたい
- ホームページ制作を検討していたけど、そこまで知らなかった
このような方は一度ご相談ください。
あなたのお力になれるよう一緒にサポートしていきます。